增加你的收入的最佳途径之一是通过工资谈判,当你第一次提供的工作或在绩效考核。它可能会使你不舒服,但它是非常重要的。下面是如何得到你想要的谈判。
这篇文章从J.D.罗斯,建立了博客“慢慢致富在2006年。罗斯写了你的钱:失踪的手册和是“你的钱”的专栏作家企业家杂志。他还在长达一年的课程如何掌握你的钱解释如何削减成本和增加收入,这样你就可以采取提前退休和其他目标。本文是本课程的一块。
根据一项2010年发表在《学习《组织行为谈判失败,初始工作可能意味着错过了超过600000美元在工资在一个典型的职业生涯。在你去面试之前,有一个最低工资。这种基于仔细研究使用工具Salary.com,CareerBliss.com,PayScale.com和GlassDoor.com。还花时间去问朋友和同事保密反馈什么你想要的位置应该支付。这些信息会给你力量。
但研究是不够的。记住,面试的目的(或绩效考核)是推销自己。如果你不相信你值得的问,你的雇主也不会相信它。
关注你给公司带来的价值可比工资是什么。当要求加薪或移动到另一份工作,注意你的成就,并附上时间和金钱。例如,你可能会指出你的雇主的自动化TPS报告40,节省工作时间一个月(或500美元)。创建一个写要点清单,并使用这个让你加薪。面试官把页面所以,她面前的信息。
如果你刚刚开始强调最近的大学毕业生或搬到一个新的职业生涯你可能没有硬数据来证明你的价值。在这种情况下,你的热情和职业道德。至少,要求10%以上你提供什么。
现在让我们来看看两个具体薪资协商的方法。你会注意到,它们非常相似。
Noel Smith-Wenkle薪资协商的方法
诺尔Smith-Wenkle猎头在1980年代是一个工作。他发明了下面的方法得到尽可能多的钱给他的客户在工资谈判(反过来,这意味着更大的委员会对他来说)。
第一个规则Smith-Wenkle的方法是从来没有告诉雇主你要多少。我们公司名称第一个数字。
在实践中,Smith-Wenkle方法包括四个步骤:
- 如果公司要求在应用程序,让它空白。
- 当公司口头问你要多少,你说,“我更感兴趣(工种)在(公司名称)比我最初提供的大小。”Smith-Wenkle说这就足够了约40%的时间。
- 如果公司问一次,你的回答是:“我会考虑任何合理的报价。“这是一个礼貌的拖延战术,Smith-Wenkle表示,这将工作30%的时间。
- 大约30%的时间,你将看到这最后一步。再一次,你的反应是一个礼貌的拒绝回答这个问题:“你在一个更好的位置知道多少比我我值得你。“这是你的最终答案,不管多少次公司试图让你先走。
再一次,这种方法的目的是使公司成为第一个名字一个号码。一旦公司报价,有两个选项。如果上面的报价最低,接受这份工作。如果是低于你的最低,告诉他们太低,不过不要说多少。
杰克·查普曼薪资协商的方法
工资谈判的最佳指南我发现工资谈判你:如何使1000美元一分钟。,职业教练杰克查普曼为谈判提供了5条规则你的薪水写道:
- 推迟工资谈判直到你提供这份工作。让你的潜在雇主决定是否你是合适的人选,然后谈论钱。也是同样的道理。讨论加薪之后你的绩效考核。
- 让对方的第一次报价。Smith-Wenkle方法,你的目标是让雇主建议薪水。很多人觉得尴尬的避开直接工资问题的历史。对于这些人来说,查普曼的他的网站有一节解释说关于期望的薪水如何回答问题吗。(参见佩内洛普树干建议讨论工资。)
- 当你听到这个提议,重复号码然后停止说话。查普曼称此为“的退缩。”“这沉默是加薪的最有可能的结果,”他说。这种技术买你一些时间思考,而给用人单位造成压力。通常他们会带回来一个更高的报价。
- 计数器与研究提供响应。你方的还盘应该基于什么你自己知道,市场和公司。这就是为什么它是至关重要的,面试前做一些调查,这样你知道你的位置合理的薪资范围。
- 达成交易协议。你的最后一步是锁的报价,然后协商额外的好处,比如额外的假期或一个公司的车。这就好比一辆汽车的价格达成一致协商折价物的价值之前,这是一个伟大的方式得到更好的补偿方案。
如果你想听到更多来自查普曼,他做到了整个网站致力于职业生涯管理。你可以命令他的书和查看短视频充满了为工资谈判技巧和脚本。
工资谈判技巧
这两种方法提供了一个优秀的谈判框架,你的工资,但是我们都知道有更多的过程不仅仅是等待对方先走。这里有一些最好的谈判技巧我聚集在一个十年的写作对金钱:勇敢。你可以做出最大的错误就是没有谈判。
不要找借口——“经济的”、“我很幸运有这个提议,”“我宁愿有一个根管比谈判”——不要担心被拒绝。勇气谈判尤为重要对于women-men 4至8倍工资谈判。大多数公司都愿意协商工资,但大多数员工没有给它一个去。
做好准备。研究一个公平的薪资。算出你想要多少但要求离开一点妥协的余地。实践你的工资谈判。和你信任的人坐下来,角色扮演的经验。记录自己,这样你就可以找到你的缺点。你练习的越多,你越会在实际面试中感觉舒适。
保持沉默。薪资谈判期间,最好经常让另一方说话。使用查普曼的方法,当你收到一个没有什么它是遵循了“退缩”,一个长时间的沉默。在你可以协商任何事情草,科恩写道:“奇怪的是,沉默,这可能是更容易执行,可以和眼泪一样有效,愤怒,和侵略性。“沉默是金。
是持久的。在许多情况下,雇主将拒绝你的第一个要求一个更高的报价。别让这阻止你。轻轻推回去,证明你提出的薪水。说明该公司将从投资中获益。
要有耐心。越多越深你会在这个过程中,公司致力于招聘你。没有提到你目前的收入和你的薪水expectation-not甚至在工作中应用。如果你这样做,你为谈判提供一个锚,只能伤害你。等待雇主的第一次提到钱。
是灵活的。如果公司工资不会让步,谈判的其他赔偿。要求多等一个星期的假期,一个私人办公室,或一个灵活的时间表。(也许你可以工作四个10天而不是开车去办公室每周五天!)其他可能的福利包括交通,教育报销,更好的健康保险,绩效奖金或允许把你的狗带到工作中。
如果你想要更多的信息,获得一个公平的工资,国家大学和雇主协会提供了一个免费的薪水计算器程序来帮助您确定工资基准。“问经理”博客是挤满了就业技巧,包括这篇文章说什么当你谈判工资。最后,Ramit Sethi提供免费的为期一天的迷你谈判,包括谈判的技巧你的薪水。
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本文最初发表在2014年3月6日更新,2020年由伊丽莎白裕子。更新包括以下:检查链接的准确性,格式更新,以反映当前的风格,改变了特征图像,修订文章的准确性。