本周我们将提高我们的讨价还价的游戏与维多利亚麦维琪谈判专家的帮助。维姬是艾德琳的管理和组织教授Barry Davee西北大学凯洛格管理学院的麦维琪教授和同事的CEO,咨询公司专注于高风险的谈判和战略决策。她经常建议的ceo和其他高层管理人员的谈判在麦当劳等公司,摩根大通(J.P. Morgan Chase)、惠普和微软。
在这周的一集,你会听到维姬建议我们如何谈判绝对任何类型的交易(个人、专业或其他)使用策略找出你的方案(最好的选择谈判协议),接近谈判作为主讲和重要议题方面,以及如何知道什么时候走开。
维姬的新书谈判没有恐惧:策略和工具来最大化你的结果。
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强调从本周的事件
从维多利亚麦维琪面试:
为什么领导谈判是很重要的:
你想做第一个报价。你想准备和准备。理解对方的替代品的弱点,这样你设定正确的目标,你会得到一个巨大的优势主要在谈判而不是追随者。当我领导,我设置表与我们讨论的问题。我领导和框架的讨论时,我实际上在增进关系的位置,因为我出价,建立一个理由,你必须作出反应,应对批评,而不是我批评你的报价。
如何处理更多个人谈判(如找出和你的伴侣在哪里度过假期):
[我]n真正亲密的私人关系,很多时候我们做最糟糕的谈判工作。我们得到的结果,留下了很多钱在桌子上。出现这种情况的原因是我们不喜欢那些亲密关系冲突。所以我们经常会第一个可接受的解决方案,而不是寻找最优的解决方案。所以我想说两件事:第一,考虑多个问题。所以没有讨论感恩节我们要花,有一个讨论明年的日历。感恩节在哪?7月4日在哪里?圣诞节或新年在哪里?想想今年的日历,而不是单一的节日有了正确的问题。 And then the second thing that I would say is create some options, different ways that we might do it and explore those options with your spouse or significant other. So don’t go in with this single offer, but go in with a set of alternatives and talk through it.
在了解谈判的“五F”:
第一,我们要去我们想去的第一个。我们想要焦点在他们…我们想要框架我们的报价正确。如果我们认为我们想让对方做一些事情,做一些不同的事情,离开现状,我们可能想框架更多损失的语言和我们想维持现状和维护人们正在做什么,我们可能想强调更多的获得语言。丧失语言是语言像风险威胁,竞争压力、脆弱性,风险。而获得语言词价值,价值主张,储蓄,增加,提高、改善福利,优势……然后我们要确保是第四灵活的。我们想做两件事:也许我们给他们多提供,我们总是把自己房间也承认,因为当我们可以看到人们幸福的协议,我们结束了。第五步是非常重要的:没有微弱的报价。人们常常在人们问。就像我在一个百货商店,我看到一件衬衫,一个包,我说,“你能有请假吗?“这是一个软弱的。明确具体的要求。去柜台的那个人说,“哦,你看到这个袋子吗?这真是不幸……你要返回它,然后你无法做出任何佣金。你知道吗?我将把它从你的手中。给我30%的折扣,好吗?“这是一个清晰的、具体的数量。
维姬听到更多的超级精明的谈判技巧,我们建议听完整的情节。
事件记录: